五粮液总经理华涛率队调研日本市场

　　五粮液集团

　　4月25日至29日，五粮液“和美全球行”日本站活动期间，股份公司副董事长、总经理华涛率队先后深入出境免税店和东京、大阪市场终端调研，全面了解日本白酒消费情况和最新趋势，对新形势下五粮液国际化发展进行战略思考。

　　调研期间，华涛一行先后走访中免出境免税店、东京赤坂四方门店、大阪Yamaya Nagahoribashi等终端渠道，开展多场面对面交流沟通会，通过“场景还原+数据采集”的方式，系统评估五粮液产品在产品体系、渠道利润、终端陈列、促销活动、消费者体验等方面的综合表现；他与当地经销商、商协会代表、企业负责人、日本友人和意见领袖代表等深入交流，详细询问当地目标群体的消费习惯、核心诉求和市场痛点；他深入五粮液东京大酒家和授权体验餐厅及代表餐饮门店，了解本土消费者的餐饮习俗，探讨中国酒配日本餐的有效破圈路径。

　　华涛表示，日本与中国文化同源，对接受中国白酒具有较良的文化认同和品牌基础，但日本市场的精致化消费特征非常明显，从佐餐搭配到礼赠场景都存在差异化需求，这要求我们更加精准地提供适销对路的产品，特别是因地制宜统筹策划好消费场景打造、消费体验提升。进出口公司要加强对海外市场的精细化管理，进一步做好细分市场、加大对经销商的支持引导，体系化丰富产品、提升终端体验、传递文化价值、拓展消费场景等工作，全方位提升日本市场表现。

　　调研团队还特别关注了年轻消费群体的购买偏好以及高端商务场景的需求，将为后续市场策略调整提供重要参考。

　　五粮液进入日本市场已有20余年，已构建起覆盖免税渠道、高端餐饮、电商平台的全域营销网络。近年来，五粮液通过多形式的市场营销活动，持续提升品牌影响力：

　　——以“东京五粮液大酒家”为支点，构建沉浸式品鉴空间，让消费者在美食与美酒的搭配中感受东方酿造之美；

　　——作为“米其林指南全球合作伙伴”，在东京米其林指南发布庆典上演绎“五粮液×怀石料理”的和美盛宴，重新定义高端餐饮的酒饮搭配艺术；

　　——携手米其林餐厅“飘香”打造海外首家授权体验店，以“中国白酒×创意融合料理”的味觉体验，探索舌尖上的文化共鸣。

　　未来，五粮液将进一步深化日本市场布局，通过文化营销、体验营销等创新方式，持续让中国白酒的醇厚韵味融入日本消费者的生活场景，持续书写东方饮食美学的跨界叙事。

　　五粮液进出口公司、融媒体中心相关负责同志陪同调研。